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协会通讯

如何做好当前经济危机下的铸铁供应工作

如何做好当前经济危机下的铸铁供应工作

——谈协会铸铁会议后的感想
上海南洋工贸有限公司 2008年12月23日

2008年12月23日,我司有幸参加了由行业组织的铸铁专业委员会议,并有机会聆听行业领导和各位铸铁企业老总汇报自已公司的各自情况,及当前严峻的经济形势下铸造企业如何发展和发展中所存在的各方面问题,感触很深。应当坦率的说,在目前日益恶化的经济情况下,铸造企业的发展和生存已变得十分困难,如履薄冰,稍有不慎,就会很快垮掉。在这种特殊的情况下,就需要大家一方面克服主观上的自身困难,想方设法,寻求时机,摆脱困境。另一方面客观上需要大家相互关心和支持,抱团取暖,以求生存和发展。尤其是我们的铸铁供应工作。那么我们铸铁供应工作应如何做好呢?如何在当前的严峻形势下能为行业帮困解难,做一点实际贡献呢?下面,我就这方面的情况谈谈自己的感想。

大家知道,今年以来,美国金融危机向全球蔓延,现已开始波及实体经济,产生了经济危机。世界经济增长明显放缓,对我国经济造成的负面影响也明显增加。我们铸造行业都不同程度的感受到了来自各方面的压力,资产贬值、费用过高、产品滞销、应收款拖欠、周转资金短缺等,使企业的生存和发展受到了严峻考验。而在这紧要关头,如果原材料供应这一块价格过高,质量产生问题,采购材料要求现款现货,这无疑对各铸造企业是雪上加霜。因此,在当前经济危机产生的特定困难时刻,就需要我们各供应商能与各铸造企业共渡难关,大家团结一心,互帮互助,相互关心和支持。在价格上能做到薄利多销,多给铸造企业一点优惠,尽量降低企业经营成本;在质量上要确保不产生问题,以防发生产品报废,增加生产成本;资金上要相对宽松一点,销售尽可能做到赊账一至二个月内,给铸造企业多一点宽松的余地,为行业实实在在地做一点贡献。

我们南洋公司是1993年成立的炉料供应专业贸易公司,主要供应各种牌号的中高档铸铁和球铁,至今已有十五年的历史。现与辽宁本溪、山东历城、河北邯郸,河南林州、山西临汾、江苏徐州、湖北大冶等主要大中型铁厂确立了长期合作关系。由于双方是长期的友好特定关系,我司又是上海地区最大的炉料采购和供应商,采取的是集团采购,规模效应。因此,各铁厂给予我司的价格十分优惠,再加上我司的销售方针是质量第一、质量求生存的经营思路和低价薄利多销的赊账销售方针,且品种多样、齐全,高、中、普通的三级档次的各种规格铸铁、球铁都有,是一大型超市。在江、浙、沪有六个销售点和仓库。因此,我司同一地区同一铁厂的铁价要比市场上的价格优惠许多,有时优惠要高达100-200元一吨,甚至更多。这就是我司十五年来长期经营的理念和稳步发展的根本所在,也是我司为什么能在沪同行同地区销售中始终排名第一,为什么能赢得在沪大多数铸造企业的欢迎和认同的主要因素。

十五年来,我司在各方领导,尤其是我们行业领导和各位铸铁企业领导的关心帮助下,企业已发展到集工、贸一体化,并与上海铁路局和上海耀华皮尔金顿确立了长期经济合作关系,具有专用的铁路线站台和室内外仓库,在运输货物方面有了确切的保障。经营面积达二万多平方米,具有炉料贸易、玻璃建材深加工、外贸出口加工及餐饮服务的多元化企业发展规模。企业员工200多人,年销售额达5-6个亿,年销售量十几万吨。在江、浙、沪均设有分支机构,最近又在江苏常熟和浙江嘉兴购置了100亩土地,投资约1.5个亿建立了一个为耀华皮尔金顿配套生产的玻璃深加工和铸铁配送基地,年销售额将达7-8个亿的企业发展规模。这在当前经济危机十分严峻的形势下,能取得这样的发展成就,我们是感到十分庆幸的。但同时,我司也十分清醒地认识到我司之所以能取得今天这些成就,是和我们铸造行业领导和铸造企业领导的长期关心、帮助和支持分不开的,如果没有各方领导的支持帮助,我司是不可能有今天这样的局面。我司不会忘记在我们企业发展过程中,有许多领导给予了我们很中肯的建议和意见,指出了我们所存在的许多不足,尤其是在产品质量和售后服务上所提出的许多宝贵的合理化建议,使我司受益非浅,取得了今天的良性发展。在此,我要向这些企业领导所给予我们的各方面合理意见表示衷心的感谢!并深望我们行业领导今后能继续给予我司这方面的帮助指导。以使我司能保持清醒头脑,认识自身的许多不足,戒骄、戒躁,努力学习先进技术,向同行优处学习,保持乐观、充满信心,在今后的铸铁供应工作中能为大家做得更好!

最后,我司向铸造行业和各铸造企业领导保证,我们南洋公司将尽可能化解经济危机对我司所造成的不利影响,继续在生铁品种上、价格上、质量上及售后服务与资金支持上,保持优化和良好的传统,恳切听取各方的中肯意见和合理化建议,在当前经济危机十分困难的特定时期,把铸铁供应工作做的更好!