咨询热线:021-56623698
首页>> 协会通讯 >> 原辅材料及设备专业委员会会议报道

协会通讯

原辅材料及设备专业委员会会议报道

原辅材料及设备专业委员会会议报道

今年上海入冬的脚步总在徘徊,但全球金融“海啸”却让人瞠目结舌。面对如此“严冬”上海的铸造企业该如何应对?

上海市铸造协会于2008年12月10日假座上海市机械制造工艺研究所铸造分所召开了第六届理事会铸造原辅材料及设备专业委员会的组建会议就上述问题进行了详谈。

张方裪秘书长主持了该会议。

他首先报告了组建此专业委员会的情况:俞亮钧理事长于10月8日的理事长办公会议上指出:秘书会似乎过多关注了铸造专业厂而多少忽略了原辅材料及设备企业的需求,而此二者是铸造发展的基础与保障,所以协会应抓紧重组铸造原辅材料及设备专业委员会,并尽快开展活动。众所周知,铸造产品是要靠原辅材料和设备等予以保障的,如今我们对这些材料、设备的需求日益增加却没有著名的国际品牌,比如压铸机。因此在这样的大背景下我们需要对此进行讨论。越是面临这样的情况各个企业越要练好内功,改善生产设备、把产品做精做细。这次金融“海啸”给不少铸造企业带来了单子锐减的严峻局面,铸造原辅材料及设备企业也相应受到拖累。

上海虹光金属熔剂厂厂长介绍了他们是1987年成立的老企业。最初生产量较低;2005年生产量达到了3000-4000吨。现已逐步发展铸造领域,尤其在浙江一带。他们的产品出口日本。2005年、2006年是他们最繁荣的时期,后来呈下降趋势。因此正考虑转移一部分开发其他新产品,如:机械产品、铝合金等。尽管社会竞争激烈,他仍对前景充满信心。

上海雄炯电炉成套设备有限公司总经理发言道他们这个国营单位是1971年做中频电炉的,1993年与台湾开始合作,引进了较先进的技术;2004年转制为民营企业。生产3、4吨的炉子及有色、不锈钢、黑色金属产品。他们向欧洲、南美、东南亚出口产品。

上海正荣机械模具有限公司总经理朱永明介绍他们于1991年成立正荣。从生产模具开始,转为生产有色翻砂。08年开始做精加工、离心机,效益比去年好。模具所受的影响为零,主要因为生产小规模。国内订单可能目前还未显示出影响,有滞后性。

上海花王化学有限公司主要生产铸造方面的产品,如树脂、固化剂、涂料、汽车板上的清洗液和冷冻液。

上海南洋工贸有限公司总经理任慎平热烈发言,他们于1993年开公司,销售量最初为10万吨;现达到年产值4—5亿,主要在徐州、湖北、云贵地区这些江、浙、沪销售。最近正忙于动迁,面临着一些困境,怎样克服困难是个问题。另外,炉料对铸造的影响很大。他们的优势是铁路运输,所以价格优惠,将这块转移至铸造工厂将下降一定的成本。刚开始公司品种单一,现在则拥有普通、中等、高端的产品,如同一家巨型超市。08年下半年公司受到一些冲击,年销量额7.8亿,预计09年销售额将突破10亿。任总对目前的成绩感到满意。

上海宏升钢铁科技有限公司经理陆海丰谈到他们的低成本铸造生铁越来越少,而高端生铁供不应求。一些上海骨干铸造公司都用宏升的铁。宏升自身秉持着一定要引进好材料的理念,价格、服务都要到位,帮助企业发现自己的问题并帮助其解决。所以宏升与客户并非单一的买卖关系。举例来讲,他们会思考这些问题:铁要用在什么产品上?根据不同产品他们会提供相应的介绍、推荐。至今为止他们的销量仍未下降,行情对其影响也不大。所以服务对他们而言非常关键,一定要发展服务。陆总特别提出:所有在座的公司都是为铸造业服务的,我们有理由共同做好服务工作。

任总补充道:陆总是个有创新精神的人。在这方面南洋公司也作了不少改变。在理念、品种、材料方面都符合了市场需求。而这与宏升的不同是:前者是个大卖场,后者则是专卖店。许多好企业都有很多值得大家学习的地方。

东道主上海市机械制造工艺研究所铸造分所所长周联山盛情感谢所有的领导参加此次会议并给工艺所这样一个交流的机会。上海市机械制造工艺研究所是国有企业,刚于08年11月28日上市。他认为上海的铸造辅料不够专业化,比较散、杂。工艺所引进里两条生产线。当初的生产量每年1—200吨,现在则有1万吨。产品都是英国人设计的配方、材料。除此之外还引进了四大类20个产品。但由于外国的产品不适应中国国情,他们只能挑选了9个产品。共有800多家客户。工艺所的发展之快得益于国内装备业的领先;职工的收入也相应增加,年龄大的工人更加吃香,尤其是技术人员,因为他们的经验丰富。目前的问题是:产品太多,常需要加班加点。而金融风暴对外贸影响较大,内贸不大,汽车行业开始走下坡路,很多企业都已停产。所以总趋势非常不好,这也刺激了各企业需要出台新措施以应对。他们将在09年下半年观望局势。

他还指出,各企业需要这样的沟通,更应该宣传各自的精品。应思考销售额与技术怎样统一?今后民营企业的采购员需不需要?如果岗位保留,那么他们所做之事是否需要有所转换?因为纯粹的采购岗位不适宜保留。他们的销售人员都是本科有铸造技术背景,并有公关、销售能力的毕业生。市场很大,1万吨不仅是自己的产品,500—600万是自己的经销产品。这样可以优势互补。他强调大家应维护市场纯洁度,因此要通过协会这个很好的平台多进行沟通和协调,此外要学习宏升的品牌——为社会、市场提供优质服务。值得思考的问题有:1,怎样合作?2,怎样维护市场纯洁度?3,要相互学习、借鉴各位的资料、技术及理念。

上海欧区爱国际贸易有限公司副总经理马艳霞出席了本次会议,她十分支持这样的会议交流。欧区爱由最初的合资公司于2001年转为德国独资公司。他们的树脂生产工程从常州搬迁至上海,树脂、涂料、覆膜砂和保温冒口是他们的四大系列产品。马经理感叹市场太复杂,公司的想法应更灵活,“应以技术、服务来推动销售”,公司开发客户有一定难度,现在的客户都考虑自己的利益,她希望中国能更加规范化。50%-70%的汽车产业业已破产、停产;机车、船舶、风力发电行业则渐趋稳定,正迈向繁荣。09年的市场大多会介入这些行业,所以要提升公司内部管理,产品的质量也需稳定与改善。

张秘书长插话:欧区爱的很多产品未登陆中国是由于中国国情的特殊,并受了政治的制约。马经理认为很多结果都是人的问题所致,张秘书长表示同意,更进一步提出中国还未达到做精品的程度和条件,这点外方需有所了解。

张秘书长归纳了各企业的几大共同问题:今天铸造协会在构筑平台方面还是个起步,大家要积极向铸造业提供优质的原辅材料及服务。尽管客户的现实制约了企业的销售量,同时也关系到客户的忠诚度,但服务仍是至关重要的,企业不应一味埋怨客户。希望在座互相保持密切联系,并与协会保持沟通。

龚庆鸣处长最后作了总结性发言,他强调了原辅材料及设备专业委员会组建的当务之急。在体制改革、模式变化的关键时刻,铸造原辅材料是基础之基础。原辅材料必须跟上步伐,提高品质与服务。交流是必要的,所有在座的都服务于铸造行业,而协会则服务于在座所有人。